企业为何下“血本”进广交会 客商共同为你解答

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佛山部分卫浴企业

2014年4月15日上午，第115届广交会在广州琶洲会馆开幕，据官方数据统计，佛山共有453家企业参展。数量和去年持平，其中佛山分团264家企业，顺德分团189家企业。在广交会的现场，中洁网记者走访展馆参展的陶瓷企业，了解佛山企业的参展情况。在广交会卫浴展区，记者看到英皇卫浴、浪鲸卫浴、东鹏洁具、地中海卫浴、富兰克卫浴、安蒙卫浴、理想卫浴等佛山陶瓷产业知名出口品牌展厅，并汇聚了大量客流。佛山陶瓷企业参展，已成为广交会一道亮丽的风景线;而陶企参展，已经为佛山产业一种特色文化。

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广交会某卫浴企业的展位费用收据

企业下“血本”参展

众所周知，广交会以进出口贸易为主，是企业对外展示的窗口。目前每届广交会的近5万多个展位中，品牌展位已超过1.1万个，占比约20%。但在展位分配上，依然出现“一位难求”的局面。此外，与国内的上海展的展位面积相比，广交会的展位面积很明显出现“缩水”状况。为了在主通道上拿到好位置，拿到更大的展位，不少陶瓷企业纷纷下重本在广交会。记者在广交会卫浴类现场了解到大约70平方米的展厅的价位竟然要花掉接近66万人民币，再加上展厅设计与装修，整体成本简单核算一下，展位市场价约为10000元一平方米。面对如此天价，企业花钱不手软，可见陶瓷企业对广交会的重视程度。

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广交会上的客商

中东、欧美客户占主流

春交会的第一期的第二天、第三天是客商参展的高峰期。与上届秋交会相比，本次春交会在人流上并无太大的差异，而客商来源地却有所改变。本届春交会欧美地区、中东地区客商有所增加。这在一定程度上意味着欧美地区经济在回暖，虽然在经济层面，客商“经济复苏”与“人民币贬值”双层压力，而“汇率波动”也成为参展商与采购商共同关注的问题。不少外商认为，卖家在人民币升值的时候将产品提价出售;而在人民币贬值的时候，降低产品价格也是理所当然的。

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邦妮拓美洁具总经理杨万军（左上）地中海卫浴副总经理徐辉（右上）

品卫洁具董事长庞联斌（左下）贝朗安住卫浴营销总监国志刚（右下）

卫浴企业仍然看好广交会

为了抢夺更多的外贸订单，广交会上的外贸企业可谓“各显神通”千方百计吸引外商到访，面对强大的竞争对手，大部分受访企业信心满满。贝朗安住负责人国志刚希望通过广交会寻找全球性合作伙伴，让安住能够挺进更多的新兴市场。品卫洁具董事长庞联斌告诉记者，通过参加广交会，明白与同行之间的差距，同时也了解到国外市场的真实需求，随着欧美经济市场逐渐回暖，出口额也在逐渐增加。虽然并不是大幅度地回暖，但仍看好未来的市场前景。地中海卫浴副总经理徐辉认为本届广交会的人流比前期有所增涨，也发现了一些来自欧洲的客户。因为前几年受金融危机的影响，欧洲的客户一直偏少，但今年有反弹的情况则说明欧美的市场已经开始复苏。邦妮拓美洁具总经理杨万军则坦言本届广交会客商人数比同期有所增长，但想要得到客商的青睐，依然回归到产品中去。富丽斯洁具销售总经理张女青表示本届春交会在人流量上比去年的秋交会有所增长，很多欧美地区的老客户都回去寻找新的合作商机，。这是市场开始回暖的迹象。

据了解，佛山陶瓷在中国的陶瓷行业中拥有着举足轻重的地位，拥有很多实力雄厚的企业和极具知名度的品牌目前，佛山陶瓷产区现有陶瓷企业350多家，生产线达1200多条。截止2004年为止，石湾产区陶瓷年产值已超过200亿元。